您好,欢迎来到北京赛思东方管理咨询有限公司官方网站!企业培训、企业内训、企业管理咨询,我们更专业!
 
 
 

孙子兵法与商务谈判

[发布日期:2013-04-16 13:25:53 浏览量:5368 文章来源:http://www.senseoriental.com]
 

引言(D1:上午)

--草商、儒商与哲商

--企业家面临的挑战与机遇

--经验管理、科学管理还是目标管理?

第一讲  孙子兵法,商战之宝(D1:上午)

--孙武生平简介

--视频案例1-01:孙武生平-1-2

--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

--视频案例1-02:孙子兵法十三篇

--市场营销应用:计作谋形势虚争,九行地九火用孙

第二讲  商务谈判,信息先行(D1:上午)

--原著讲解:【用第十三】

--视频案例2-01:兵车未动,信息先行

--视频案例2-02:周瑜、蒋干反间计

--从大众到乡间,街谈巷议,必有可采

--案例2-03:怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

--案例2-04:怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

--应用案例2-05:周恩来的“红色三谍”(D1:下午)

--案例2-06: 日本株式会社从《人民日报》一张照片获取的亿万商机

--案例2-07: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战

--视频案例2-08: 佛山某洗衣机公司的失败之道

--视频案例2-09: 现代汽车的信息化生存与发展之道

--如何掌握对方对产品和服务的“质量、进度、价格”的底线要求

--专题讨论之一:在商务谈判之前如何做到“知彼知己”?

第三讲 商务谈判,系统控制(D1:下午)

--原著讲解:【始计第一】

--【要点】兵者安国为大事,五事七计庙算周

--商务谈判,系统思维——隆中对

--视频案例3-01:刘备孔明隆中对

--专题讨论之二:对“谈判双方”进行SWOT分析

--原著讲解:【谋攻第三】

--进行商务谈判时要统筹兼顾五件大事

--第一步:明确双方的目标和思路

--案例3-02:某“电子政务系统”目标和思路

--第二步:做好谈判前的计划和充分准备

--案例3-03:某“企业信息系统”谈判前的充分准备

--第三步:做好谈判过程的系统控制

--案例3-04:历史回响:周恩来与中美关系谈判

--原著讲解:【势篇第六】

--案例3-05:诸葛亮舌战群儒

--案例3-06: 蒙牛活用”孙子兵法”,商务谈判“三部曲”

--第一步——创业造势

--第二步——高举高打,开拓市场:深圳—北京—上海

--第三步——先有市场,再建工厂;立足国内,进军海外

--立于不败再求战,善攻动于九天上

--案例3-07: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

--第一步:保持低调,战略集中

--第二步:苦练内功,以求生存——善守者,藏于九地之下

--第三步:海外取经,知彼知己——知彼知己,知天知地,知诸侯之谋

--第四步:流程再造——非核心业务外包

--第五步:国际商务谈判,海外所向披靡

--让学员共享参观事例照片

--案例分析:商务谈判的组织办法

--实战训练:怎样组织一次商务谈判